Libro "Guerrila Marketing for Consultants"

Dicen que en la guerra y en el amor todo se vale. Ambas cosas requieren planes, estrategias, ideas y recursos con el objetivo de vencer o ganar según sea el caso.

Acerca del libro:
Jay Conrad Levinson y Michael W. McLaughlin nos ofrecen tácticas y consejos para ser exitosos en el mundo de la Consultoría. En este libro, publicado en Octubre del 2004, los autores establecen que la Consultoría está en la era donde los Clientes-Compradores tienen grandes recursos de información al alcance de su mano y por tanto muchos cuestionamientos respecto al valor que los Consultores pueden agregar en sus Negocios u Organizaciones.

Este es el primer libro que revela como el Mercadeo de Guerrilla puede transformar los retos actuales en oportunidades de oro para conseguir proyectos rentables de la nueva generación de Clientes de servicios de Consultoría. Esta guía paso a paso detalla los 12 secretos que todo Consultor debería saber, la anatomía de un plan de mercadeo, páginas web, fuentes de información gratuitas, mercadeo de correo directo, ejemplos de propuestas y otros recursos.

ISBN-13: 9780471618737

Acerca de los Autores:
Jay Conrad Levinson es Presidente del Consejo de Guerrilla Marketing International, autor y coautor de mas de 30 libros en los que se incluye la serie Guerrilla Marketing. Algunas fuentes indican que el término ha sido inventado por él.
Michael W. McLaughlin ha sido Asociado de Deloitte Consulting desde 1994.

El concepto Guerrilla Marketing se refiere a una campaña de mercadeo no convencional de bajo presupuesto basada en promociones. Click aquí para ver la entrada en Wikipedia.

Definiciones para Consultor y Consultoría

¿Tienes alguna definción para "Consultor" o "Consultoría" que sea poco usual o incluso cómica?
Envíamela por correo para poder incluírla como parte del material de este Blog y así enriquecer su contenido.

Consultor: El individuo a quién se le da toda la responsabilidad y nada de autoridad para resolver un problema dentro de una organizacion que le es ajena.

Consultor: Profesionista desempleado.

Consultor: Profesionista cuyo ingreso no incluye, generalmente, prestaciones de ley.

Consultoría: Cualquier trabajo informal mientras consigues uno formal.

Consultor.

Para definir al Consultor o Consultora es importante establecer en términos de qué se quiere hacer esa definición. Comentando el tema con algunos colegas me he dado cuenta de que todo depende del cristal con que se mira, la perspectiva.

Para empezar, y como ya lo hicimos anteriormente también con el significado de Consultoría, consultemos la definición según la Real Academia Española de la Lengua:

1. adj. Que da su parecer, consultado sobre algún asunto. U. t. c. s.*

2. adj. consultante. U. t. c. s.*

3. m. y f. Persona experta en una materia sobre la que asesora profesionalmente.

4. m. Experto, a veces laico, que es convocado para asesorar en los concilios y en algunas congregaciones de la curia romana.

* Úsese también como sustantivo.

Los puntos 1 y 3 son los que en definitiva tienen que ver con la discusión en este Blog.

En cuanto a su etimología, la palabra proviene del latín cônsultor o cônsultôris que significa “Consejero” o “el que consulta”.

El Consultor además:

• Es una persona, no una organización.
• Tiene la capacidad de establecer soluciones a problemas o necesidades planteadas en el marco de un proyecto basándose en sus conocimientos, experiencia y talento. Estas soluciones tienen que ser honestas e independientes respecto a cualquier conflicto de intereses.
  
• Recibe un pago a cambio de las soluciones que propone.

Conocimiento, Experiencia y Talento son las armas del Consultor. Su combinación da como resultado un conjunto (área) de Capacidades que es lo que posiciona, califica y clasifica a cada Consultor. La unicidad es atributo del Consultor, es muy poco probable que existan 2 combinaciones exactamente iguales, dos consultores con las mismas Capacidades. Cada persona utiliza su armamento (se desarrolla) de diferente manera debido a las más variadas circunstancias. La siguiente gráfica muestra tres niveles de capacidad del Consultor. El área del polígono es proporcional a la capacidad del Consultor. Sin embargo en esta gráfica se asume que las 3 variables cambian a un mismo ritmo y eso no sucede así en la vida real.

Hoy día el consultor también puede ser llamado Asesor, Consejero o Entrenador (Coach). Sin embargo habremos de comprobar que, aunque parecidos, existen ciertas diferencias que hacen del quéhacer de un Consultor una disciplina más interesante y completa.

En la siguiente entrega hemos de revisar lo que NO es un Consultor.

Hasta entonces.

Ing. Marco Ramírez.

maramirezx@gmail.com

¿Qué es la Consultoría?

Empecemos por el principio, revisemos la definición de Consultoría. De acuerdo con el Diccionario de la Real Academia Española de la Lengua, Consultoría es:

1. f. Actividad del Consultor.

2. f. Despacho o local donde trabaja el Consultor.

Esta definición de una de las fuentes mas serias de nuestro idioma me parece, además de vaga y limitada, ambigua. Además nos deja en un punto donde el significado de Consultoría depende de la definición de Consultor que en esencia es una persona que se dedica a la Consultoría. ¿Fue primero la gallina o el huevo?. La definición de Consultor (o Consultora) la dejaremos para otra ocasión. Por ahora sigamos concentrados en establecer una definición para la Consultoría.

La Consultoría es una industria, un negocio, una actividad comercial. Es un servicio donde se vinculan las necesidades específicas de una persona u organizaciόn (El Cliente) con soluciones, también específicas, basadas en la experiencia y conocimiento de otra persona u organizaciόn (El Proveedor). Ojo con los elementos experiencia y conocimiento.

La Consultoría no es una ciencia exacta, es un oficio. Es un proceso donde, como ya se explicό, participan personas y por lo tanto esta sujeto a las virtudes y vicios de las relaciones humanas.

Una de las principales características de la Consultoría es su naturaleza de ejecución por proyectos. Cada proyecto es una necesidad o un grupo de necesidades específicas para las que se puede estructurar un plan de implementación de la o las soluciones, delimitar claramente el alcance, establecer los entregables y negociar el costo de dicho proyecto.

No debe confundirse el servicio de Consultoría con el servicio de contratación de personal temporal en donde no hay o no se establece un proyecto sino más bien se asignan tareas en apoyo a una función o responsabilidad.

En resumen, Consultoría si es la actividad propia del Consultor pero no necesariamente es el despacho u oficina donde trabaja el Consultor. Consultoría es el servicio de diseño e implementación de soluciones para necesidades específicas dentro del marco de un proyecto.

Ing. Marco Ramírez.

maramirezx@gmail.com

Sección de Consultoría en altonivel.com.mx

Casualmente el mismo día de la inauguración de este Blog, la revista electrónica Alto Nivel inició una sección dedicada, en teoría, a la Consultoría.
http://www.altonivel.com.mx/8-consultoria.html

Esta publicación está orientada principalmente a Entrepeneurs por lo que si usted tiene ese espíritu seguramente la encontrará interesante.

Mensaje de Bienvenida

Bienvenid@ al primer blog en español para referencias de Consultoría.

PROPOSITO.

Tomando como punto de partida su definición, el concepto en si mismo, iniciaremos la exploración de una gran variedad de temas relacionados con el propósito primario de servir como una referencia seria, formal y reconocida de la Consultoría tanto en México como en otros países donde también se hable español.

Los temas incluyen mas no están limitados a:

• La evolución de la Consultoría.
• El negocio de la Consultoría, las empresas y los profesionistas independientes.
• El Consultor, su perfil y habilidades.
• El Consultor exitoso: ¿Mito o realidad?
• Libros de Consultoría y libros para el Consultor.
• ¿Cómo se hace la Consultoría?
• ¿Por qué fracasan las empresas de Consultoría?
• La Consultoría como estilo de vida.

AUDIENCIA.

Personas interesadas en conocer o ampliar sus conocimientos sobre el mundo de la Consultoría.

Consultores independientes o Empresas de Consultoría que desean compartir sus opiniones o experiencias.

ALCANCE.

El alcance de la Consultoría como disciplina es prácticamente ilimitado y por lo tanto resulta imposible pretender abarcar todas las áreas. Mi experiencia profesional me posiciona en dos campos donde puedo con certeza, confianza e incluso con cierta autoridad dar mi opinión:

* Procesos Administrativos de Negocios

* Tecnologías de Información que soportan los procesos mencionados en el punto anterior.

De antemano agradezco sus comentarios, opiniones y recomendaciones.

Ing. Marco Ramírez.